Советы и рекомендации по хранению и сохранению продуктов таяния льда

Задолго до того, как упадут первые снежинки, дистрибьюторы и их клиенты начинают расчищать складские помещения и готовиться к размещению заказов на зимние товары. Хотя может быть трудно думать о таянии льда, когда температура превышает 90 градусов, лето — идеальное время для расчета потребностей в запасах и предварительного заказа продукции, говорят поставщики.

«У нас были огромные колебания климата, поэтому все кажется возможным», - отмечает Нейт Клеммер, генеральный директор SynaTek Solutions, Судертон, Пенсильвания. «В некоторых частях страны снег нередко выпадает уже во второй половине октября, поэтому он может обрушиться на нас довольно быстро».

Глен Хьюзенга, старший руководитель отдела продаж компании Nichols, подразделения Imperial Dade в Нортон-Шорс, штат Мичиган, обычно работает со своим поставщиком плавки льда в июле или августе, чтобы определить предсезонный ценовой пакет. Заключив сделку, он создает для своего отдела продаж флаер, в котором предварительная продажа талого льда клиентам с доставкой запланирована на конец октября или начало ноября.

«Некоторые люди будут открывать «Альманах фермеров», чтобы узнать, какими будут прогнозы погоды, но большинство решений о покупке основано на том, что делалось исторически», — говорит Хуйзенга.

Когда дело доходит до размещения заказов, поставщики призывают дистрибьюторов проявлять инициативу, а не реагировать, и, как и Huizenga, воспользоваться преимуществами предсезонных программ скидок. По состоянию на середину июля Марк Име, вице-президент Morgro Inc., Солт-Лейк-Сити, подготовил к доставке 30 грузовиков с талым льдом.

«Многие люди ждут, пока выпадет снег, а затем размещают заказ. К этому времени конкуренты, у которых на земле тает лед, уже будут на шаг впереди», — говорит Ихме. «Если дистрибьюторы не готовы, они рискуют потерять клиентов, которые уйдут куда-то еще. Это открывает возможность другим дистрибьюторам продавать им дополнительные материалы».

Сильные зимние штормы могут разразиться в любой момент, поэтому сложно подсчитать, сколько талой воды понадобится дистрибьюторам и их клиентам, чтобы обеспечить их в течение сезона. Если не обращаться к хрустальному шару, поставщики рекомендуют полагаться на предыдущие заказы клиентов и остатки на складе, чтобы рассчитать, сколько запасов им понадобится.

«Примите во внимание то, что у вас есть для переходящих запасов с предыдущего сезона, а затем посмотрите на средний исторический показатель за пять лет», — предлагает Джейсон Хаскелл, национальный менеджер по продажам Compass Minerals, Оверленд-Парк, Канзас. «Это должно дать вам хорошее представление о том, что купить в следующем сезоне».

Помимо проверки остатков, дистрибьюторы и клиенты должны убедиться, что продукт по-прежнему пригоден к использованию.

«Тающий лед имеет зернистую структуру, гигроскопичен и может притягивать влагу», — отмечает Клеммер. «Есть большая вероятность, что, если он станет очень жарким и влажным и будет храниться на улице или в некондиционированной среде, он затвердеет и может стать непригодным для дальнейшего использования».

После того, как дистрибьюторы подсчитали, сколько льда требуется их клиентам на одно погодное явление, Клеммер рекомендует закупать достаточное количество льда в начале сезона, чтобы пережить два-три зимних шторма.

«Лучше растопить лед больше, чем вам нужно, чем не иметь его в достаточном количестве», — добавляет он.

С другой стороны, некоторые клиенты предпочитают перестраховаться и, возможно, не захотят столкнуться с избыточным таянием льда, и в этом случае Мишель Бразель, директор по продажам и маркетингу Salt Depot Inc., Западный Джордан, штат Юта, выступает за сокращение вдвое их пятилетнего среднего показателя.

«Некоторые клиенты не имеют места для хранения талого льда», — говорит она. «Посмотрите, что у клиентов осталось за год, затем посмотрите на их средний показатель за пять лет и предложите заказ до 50 процентов. Большинство продавцов предлагают скидки при раннем заказе, поэтому покупатели могут воспользоваться сниженной ценой — и очень редко вы не сможете продать 50 процентов от их средней цены».

Хотя таяние льда служит одной цели — удалить снег или лед с поверхности, — доступно множество составов для решения различных климатических условий, условий, экологических проблем и бюджетов.